实习是一个学习和积累经验的阶段，在这个阶段我们要满腹激情，热情洋溢的 投入到这个实习岗位上，在这个岗位上尽自己最大的努力，不管付出和收获是否成正比，但是只要我们付出了就一定会有收获的，对于一个业务员来说激情比实力更重要，所以每天都要给自己注入激情，才能获得自己想要的成功。
      在这几个月的实习期中我学会了怎么样成为一个合格的业务员，在与不同的年龄段交流时需要不同的交流方式，每个人的成功都有不同的方式，现在这个阶段我们要复制成功只需要找到自己适合的成功模型，照着师傅成功的道路走，不管期间遇到什么不同的险阻其性质都是一样的，都需要我们有坚强的意志和坚韧的态度来面对她，这样我们才能不被这些拦路虎吓到，要对自己的未来有绝对的信心，能无所畏惧的朝着自己的目标前进。
      对于合格的业务员不仅仅是有合格的业绩，也要有强大的责任心和团队合作及沟通能力，不能个人意识很强，必须在出现冲突的时候要学会相互理解，以解决问题为重，不能同事之间产生冲突，有需要的话要以沟通为主，不能只为自己的利益着想，必要的时候宁愿客户不接也不能破话员工之间的友情。
      一个新客户的产生不仅仅是你通过一个电话能够产生的，因为每个客户现在都有自己合作的货代，你也没有绝对的优势来吸引他们，客户也不仅仅会因为你价格低而与你合作，每个客户都需要更多的了解公司的文化及我们公司的运作，所以想要产生一个新客户，必须用我们公司的文化和运作方式来吸引他们，必要时也要跟客户约期拜访，在见面拜访中可能要会给对方留下好的印象，这样也能促进新客户产生。