合同，在我们的生活和工作中并不陌生。为什么要签定合同的道理大家也不会不知道，公司07年有些客户因为未签约而造成的坏帐事故多起，而且，事故次数呈一年比一年更甚的现象。由次，与客户签约，已经成为每个业务员工作的重中之重。因为，明显的，签约客户的信誉总是高于非签约客户。
目前我国国际货运代理企业在从事业务活动中，很少与货主签定规范、完整的合同书。业务运作的典型模式是电话与传真相结合，业务的很多细节如船期，运价等都是通过电话落实的，而即便是一些往来传真，也多是货代办理委托事务时需要的单据（如报关单、发票、装箱单等），与国际货运代理合同的内容（双方的权利义务）并没有直接关系。很多代理企业经常会因为签约问题，轻的导致坏帐的产生，严重的，甚至导致它们在经营过程中不自觉地陷入非常被动的法律地位。所以，签约的必要性必须被重视起来，由此将坏帐的可能扼杀于萌芽之中。
签约的达成，不仅共同提升客户和国际货运代理企业的法律地位，权利，义务和责任，最终促使在逐年来迅速上升的国际货运代理合同纠纷中，签约双方的权利都能得到法律的公平保护。
因此，作为我们公司的每一个业务员，必须将签约和应收款提到日常事务中重要的位置。这样，每一个业务员才能走上一个完整而有效的良性循环的道路，才能将业务做精做好。
