天气渐冷，美国的次债危机也也象海啸一样凶猛的席卷了世界的每个角落，由于欧美经济严重下滑，导致我国出口也大幅下滑，这直接导致我们物流行业受到很大的影响。这给我们业务开发带来了很大的挑战和风险。
首先由于一些客户货物发出去货物到港了，国外客户没钱付货款和提货，尤其印度的客户最多，客户很久不能收到货款，所以有好多客户也拖欠我们的运费很久不付，如果有的工厂承担不起货款收不回来的损失，可能随时会倒闭，万一客户倒闭我们的运费也也就很难收回来，现在客户收到国外客户的定单没有了以前的欣喜之情，反而是担心客户是否有能力付货款。我们也要提高警惕，对合作的客户要经常去他们工厂去了解下他们现在的生产经营情况。运费要催的紧一些，对一些有资金紧张的客户要十分警惕，要确保运费能收回来才能放给客户提单。现在客户的收款要十分小心，快过年了，年后说不定就有好多公司就关门大吉了，年前客户欠的运费要尽量都收回来。把风险控制到最小。
由于市场的货物急剧减少，市场竞争更加激烈，自己合作的客户一定要维护好，现在好多客户生产处在半停产状态，新客户开发也需要时间，新客户开发找一些代拉代报的客户应该会合作的快一些。现在合作的客户的单子要盯紧些，由于海关最近监管的比较严格，又增加了一些新的规定，要让客户报关资料和数据做的仔细些。尽量减少因为认为原因造成不必要的损失。
现在由于手头的单子不太多，同行很多也在联系新客户和拜访客户。由于预计明年的出口形式也不十分乐观，我们也要加大新客户开发的力度。要在思想上做好充足的准备，物流的寒冬已经到来，如果准备不足，就有可能受冻挨饿。现在对我们也是机遇，在现在这种情况下应该也会有一些同行会退出竞争。现在不管老人新人心态还是要归零，把自己当作一个新人来看待，拿出刚进公司的热情和行动力。只要心中有目标每天都积极行动起来，我们自己储备粮食多了，在这寒冷的冬季我们也能过温暖而充实。
龙四组：张金义
